Como a qualificação para exportação pode ajudar startups brasileiras a superar o tarifaço e conquistar novos mercados
Com o aumento das tarifas internas, instabilidade econômica e um mercado doméstico cada vez mais competitivo, startups brasileiras têm voltado os olhos para o cenário internacional. Mais do que uma alternativa, exportar soluções inovadoras passou a ser uma estratégia essencial para diversificar receitas, escalar operações e garantir resiliência diante de crises. No entanto, esse processo exige mais do que vontade: requer preparo técnico, visão de mercado e estruturação interna. É aí que entra a qualificação para exportação.
Preparar para exportar é mais do que vender para fora
Diferente da ideia simplificada de “vender para o exterior”, a exportação envolve uma jornada complexa que começa muito antes da primeira remessa internacional. Empresas precisam compreender profundamente as exigências legais, logísticas, culturais e mercadológicas de cada país, adaptar seus produtos e serviços, precificar com inteligência, entender o câmbio, os custos ocultos e, acima de tudo, construir uma presença internacional sustentável.
O Programa de Qualificação para Exportação – PEIEX, iniciativa da ApexBrasil, tem desempenhado um papel fundamental nesse processo. Gratuito, o programa oferece um ciclo completo de capacitação e acompanhamento para empresas brasileiras, especialmente de pequeno e médio porte, que desejam dar os primeiros passos rumo à internacionalização. Por meio de diagnósticos personalizados, consultorias técnicas e um plano de exportação estruturado, o PEIEX prepara negócios para atuarem de forma competitiva nos mercados globais.
Para as startups, essa preparação é ainda mais estratégica. Em geral, essas empresas operam com produtos de base tecnológica, alta escalabilidade e foco em inovação — características que, se bem alinhadas ao contexto internacional, podem gerar grande valor agregado. O desafio está em entender as regras do jogo global: certificações, propriedade intelectual, legislação internacional, padrões técnicos, estratégias de entrada e relacionamento com distribuidores e parceiros estrangeiros.
Um caminho para inovação com competitividade global
Num momento em que o chamado “tarifaço” impõe novos custos ao mercado interno e pressiona margens de lucro, pensar em novos mercados é mais do que uma possibilidade — é uma forma de garantir competitividade. Exportar, para as startups, é também abrir espaço para o fortalecimento institucional. A qualificação técnica exigida por esse processo reverbera positivamente na gestão, na governança, na modelagem de produto e até na experiência do cliente, criando uma cultura de excelência que beneficia tanto o mercado externo quanto o nacional.
Por isso, programas de qualificação como o PEIEX precisam ser mais conhecidos e acessados pelas startups brasileiras. Mais do que capacitações pontuais, eles representam uma política pública de estímulo à inovação com foco internacional. Ao fomentar o preparo das empresas para o comércio exterior, o país fortalece sua presença global, reduz sua dependência de insumos primários e amplia sua relevância nos setores de tecnologia, sustentabilidade e serviços especializados.
Internacionalizar uma startup não significa abrir mão do mercado local, mas sim compreender que o potencial de crescimento e impacto pode — e deve — ultrapassar fronteiras. A qualificação para exportação, nesse sentido, é uma ferramenta estratégica que amplia horizontes, constrói pontes e conecta a inovação brasileira ao mundo.
Workshop: Programa de Qualificação para Exportação – PEIEX
Para empreendedores que desejam entender mais de perto como funciona esse processo de qualificação e o que o PEIEX oferece, será realizado um workshop presencial no próximo dia 17 de setembro de 2025, em Manaus. A iniciativa é promovida pela Bertha Capital, em parceria com a ApexBrasil, e tem como foco apresentar as oportunidades do programa às startups da região. O evento será gratuito e ocorrerá das 14h às 16h, no ValyUp Hub de Negócios (Av. Rodrigo Otávio, 4455 – Japiim).
É uma oportunidade para se informar, trocar experiências e entender como sua empresa pode se preparar para atuar no cenário global. A participação é aberta, mediante inscrição prévia.
